Por Jerry Mills
Jerry Mills Nível: básico
Jerry l. Mills é autor, palestrante, colaborador e fundador da B2B CFO [1]. Ele tem mais de 30 anos de experiência empresarial. Ele é freqüentemente...
Um aspecto essencial que muitas empresas frequentemente negligenciam na gestão de uma empresa é o domínio da otimização lucro bruto. Isso é o que resta depois de custos directamente relacionados com a venda de um produto ou um serviço, tais como materiais e mão de obra directa, são pagos. É um número que é extremamente importante para todas as empresas a gerenciar, como ela o impacto sobre a probabilidade de alcançar o equilíbrio e o montante da vantagem que conquistou o limiar de rentabilidade.
Ambos avaliar e otimizar o gross profit são necessários para calcular e compreender a margem de lucro.Sua receita total das vendas da empresa menos seus custos directos dividido pelas vendas de receita total, expressa em percentagem. Ele representa a percentagem do rendimento das venda total, a empresa mantém após custos directos. A porcentagem, mais a empresa mantém em cada dólar de vendas de suas outras obrigações e encargos.
Esse número representa a proporção de cada dólar de receitas que a empresa mantém como lucro bruto. Por exemplo, se a margem bruta da empresa é de 50%, ele manteria $ 0. 50 de cada dólar de receitas, a pagar para vendas, despesas gerais e administrativas, custos de juros e distribuições aos proprietários. Os níveis de margem de lucro bruta podem variar consideravelmente de um setor para outro de acordo com a empresa. Por exemplo, software de negócios vai ser beneficiário de margem bruto geralmente muito mais do que as empresas transformadoras.
Para ilustrar como as margens afetam o limiar de rentabilidade e lucros, considere que uma empresa com 300000 dólares fixado os custos gerais. Se a margem da empresa é de 50%, será preciso gerar vendas de US $ 600 mil para cobrir despesas gerais. Se essa mesma empresa foi capaz de atingir uma margem de 52% em vez disso, diminuir o limiar da rentabilidade por US $23 000 ou aproximadamente 4%. A empresa começará a ter vantagem de US $0,52 cada dólar de vendas após as receitas atingem US $577,000, em vez de US $0,50 por dólar depois de US $600 000.
Otimização e avaliação do lucro bruto ajudam uma empresa a evitar problemas a preços que são demasiado fracos e custos directos são muito alta e, portanto, problemas com o limiar de rentabilidade e lucros. Quando uma empresa gera vendas suficientes mas as margens são baixas, ele aponta um problema em uma ou duas dessas áreas. Essa falta de compreensão muitas vezes leva a decisões que agravam a posição da empresa, que tentam aumentar as vendas através de preços mais baixos, levando a margens ainda menores.
Muitas vezes, essa tática de otimização não recebe a atenção que merece. As empresas devem estar cientes dos fatores que têm impacto nas margens de lucro brutas e prestar atenção a eles. Assessores CFO a tempo parcial podem ajudar as empresas a encontrar um ponto de referência para a margem de lucro bruta usando dados médios indústria e concorrente para fornecer um objectivo. Além disso, é importante estar ciente de que os factores que afectam as margens de lucro brutas podem mudar ao longo do tempo. Por exemplo, os custos podem aumentar inflacionistas factores que podem exigir um aumento anual compensatória. Muitos conselheiros CFO trabalham a tempo parcial com as empresas a seguir a margem de lucro bruto ao longo do tempo para garantir que ele não lentamente deteriorar-se e causar problemas de fluxo de caixa.
Jerry l. Mills é autor, palestrante, colaborador e fundador do CFO de B2B. Ele tem mais de 30 anos de experiência empresarial. Ele é freqüentemente citado em vários meios, tais como os assuntos da Fox, NY Times, Smart Money, Business Week e Entrepreneur Magazine, entre muitos outros.
Entrevistas em vídeo de Jerry pode ser visto em http://www.b2bcfo.com/
Fonte do artigo: http://EzineArticles.com/?expert=Jerry_Mills
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Enviada a: 22 de abril de 2011
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