É certo que ninguém gosta de rejeição. E enquanto alguns de nós podem lidar melhor do que o outro, eu acho que é seguro dizer que não importa como profissional que você é, ou como "formação" você talvez, a maioria de nós odeio realmente. Bem eu simplesmente odeio ele. Eu estou horrorizado com ele. Dá-me as willies. Eu faço tudo que posso para evitá-la a todo o custo. Se você é um fã de velhos filmes de Jim Carrey, "rejeitar" faz com que a fazer-me esta consulta "vômito" com minha boca. Eu admiro as pessoas podem simplesmente rolar fora de suas costas, como se eles não se importam. Infelizmente, eu não sou um deles.
Aplicam-se para o seu produto para alguém que não sabe que você, abre toneladas de rejeição. Então se você quiser tentar, você deve fazer todo o possível para dar os maiores índices de uma emissão de um "sim". Se você usar uma letra, um e-mail ou um telefonema boa ole antiquado, qualquer perspectiva, com que você ainda não tem uma relação é considerado "fria" - que é sempre o tipo mais difícil do cliente para converter. A chave é para tentar fazer a perspectiva apenas um pouco mais quente. O mais quente que pode obter, o melhor suas chances são incitar a dizer "Sim". Portanto, aqui estão algumas dicas para tornar as coisas um pouco mais "quente" e manter a rejeição ao mínimo. Dado que o telefone é provavelmente o mais brutal, começamos com telemarketing:
A LISTA
Caso você não tenha notado, pedindo a recepcionista "com quem eu iria falar ou" é quase um dead dá que você vende algo. Não só a recepcionista é formada para filtrar esse tipo de recurso, em muitos casos, eles não podem ainda sabem a resposta! Por favor informe o nome da pessoa que você quer atingir. Ele torna a vida de cada um é muito mais fácil. E saber algo sobre esta pessoa antes de chamar. Você não quer ser o cara que chama e não sabe absolutamente nada e é apenas na esperança de que podem estar interessados no que você tem que oferecer. Fazer algum trabalho de casa. Certifique-se de que essa pessoa tenha indicado em uma determinada maneira que eles precisam para este produto. Talvez eles emitiram uma declaração indicando que eles recentemente lançaram um produto-se (e, portanto, realmente poderia beneficiar de seu produto). Talvez que algo importante aconteceu recentemente em sua indústria que aplica-se a eles e pode ajudar a seu produto. Talvez apenas se funde com outra entidade. Talvez apenas uma chave é desenhada. Oportunidades para ir sobre e sobre, mas ele sabe algo. QUALQUER COISA.
O PITCH
No evento, onde quer que eles podem pagar, as pessoas geralmente comprar algo de menos de 1 a 3 condições:
1. O que eles conhecem e confiam em você
2. Eles têm uma necessidade / problema que deve ser resolvido
3. Eles têm um bom incentivo para comprar
Desde este chama um "frio", infelizmente, perdemos o número 1. Mas se nós fizemos nossa lição de casa (como mencionado acima) podem cobrir pelo menos o número 2. E se estamos um pouco também pode incluir o número 3, temos agora uma lógica para venda é muito difícil de dizer "não"! Eu ouço as pessoas costumam dizer que "ele é um jogo de números". Eles acreditam que a terra tudo o que realmente como há muito tempo que você direcione apenas número suficiente de pessoas. Bem, eu não podia discordar mais. Um campo ruim é uma das maneiras mais fáceis para matar uma campanha. Se sua apresentação suga, realmente não importa quantas vezes você dar-lhe - ainda suga. O que você diz é tão importante como a maneira em que lhe dizer várias vezes. Perguntas de seu campo. Muito! Uma vez que você realmente seu destino no telefone, pensa que o beisebol. Você apenas na primeira base. Seu objetivo deve ser para ir para o segundo. Em segundo lugar apenas. Trazer para uma envolvente para uma reunião. Começa a aceitar para rever certas informações. Não estamos a pedir para o casamento, apenas segunda base. Finalmente, nós tentamos ir à terceira base (proposta). E finalmente, nós tentamos e trazer "home" (mais perto do acordo).
Com uma boa lista e um campo bom, sua campanha de marketing direto irá produzir uma multidão "Sim" e manter a "nosso" mínimo - mesmo se eles não sabem quem são. Se você ainda receber alguns "nosso" desespero porque ao longo do tempo, pode transformá-los em realidade em "Sim". Abordaremos que no próximo tópico.
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